晤对科技：电商内容营销怎么做？只需要关注这3点

什么是电商内容营销?

首先,电商内容营销主要包括针对淘宝、京东,以及新兴电商平台(含抖音)在内的站内内容营销服务。配合电商运营及站外流量投放,在电商平台内创造更高的GMV转化。

目前淘宝与京东站内均拥有完善的内容渠道、内容形式(图文、短视频、直播)、达人与MCN、以及佣金结算机制,站内内容营销玩法已非常成熟,品牌在新品期、大促期、平促期,均需进行内容营销投放。

京东内的常见内容投放渠道包括京东逛、发现好货、种草秀、排行榜等。淘宝站内的常见内容投放渠道包括淘宝短视频(猜你喜欢渠道)、有好货、逛逛等。

淘宝、京东站内的首页、内容栏目页、商品详情页等,均分布各大内容入口,店铺/达人均可进行内容发布创作。晤对科技作为深耕电商内容营销领域5年的团队,可根据客户的营销策略、生意目标、营销预算,综合提供电商内容营销组合服务。

如何做好电商内容营销?

只需要掌握好以下这3点:

要点1,做好公域与私域的结合

公域达人投放,淘宝站内主流内容渠道为:有好货、猜你喜欢、逛逛;京东站内主流内容投放渠道为:排行榜、发现好货、种草秀、视频购。其中,视频种草能力强、图文引导成交效果好,可灵活搭配投放。

私域店铺内容(逛逛+订阅+微详情)投放,可结合店铺增粉活动,最大程度转化店铺流量为粉丝,进行长线运营。私域内容成交转化率高、客户精准、客单价高,且图文、视频类内容均有需求,易创造爆款内容。

要点2,以“品”出发进行内容营销

电商内的内容推荐逻辑,和产品的自然热度有非常大的关系。因此,一个爆款产品、或者是一个新品,都非常需要有内容营销的辅助加持。如果一个SKU一直销售得不好、商品流量很低、评价也很差,那么内容营销是不会带来明显的销售转化的势能的,商家此时更需要做好产品本身的优化迭代、以及电商运营的相关工作。

要点3,爆款内容一旦爆了就可以重复验证

这个逻辑和做抖音运营是一样的。如果有一条视频或者图文内容,在发布之后发现数据效果明显好于其他内容,需要在第一时间以10倍甚至于百倍的内容投放量,对该内容进行批量复制复刻,从而二次创造内容爆款。但是,拥有第一条爆款内容的前提是,品牌方已经投入了10条甚至于百条的内容。以“量”取胜、打造爆款、批量复刻!

如何挑选合适的电商内容营销服务商?

厦门晤对科技有限公司,是专业从事新媒体内容营销、电商内容营销的互联网公司;公司拥有项目策划、内容制作、全网传播在内的内容营销能力:全年合作达人2000余次,年内容阅读量破2亿次;拥有超400㎡多场景视频拍摄场地、年短视频产能超200小时,文案撰稿超100万字,是个更专业可信赖的电商内容营销团队。

公司创始人,毕业于武汉大学市场营销专业,赴全球顶级学府美国威斯康星大学麦迪逊分校(University of Wisconsin-Madison)市场营销专业深造,拥有国内某知名3C数码品牌5年内容营销从业经历,操盘营销项目预算超2亿元,个人自媒体账号全网粉丝50万+。

晤对科技坚持只做高质量的内容,并严格遵守版权保护的相关规定;在交付速度、客户对接、传播配套服务上,团队均能满足客户的各类个性化需求。

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