​大商之道招商专家详谈如何打赢企业生存之战

摘要：产品与品牌，既是相互依存，又是关乎企业生存与发展的关键，没有任何一家企业、一款产品可以脱离品牌而独立存在。而在市场竞争极为激烈的当下，企业如何提升产品竞争力，塑造自身的品牌形象，从而获得更好的生存空间呢?下文是由致力于推动千万企业招商赋能和产业升级大商之道产业集团的创始人之一——招商专家王昕老师详细拆解企业想要打赢生存之战，在产品与品牌方面应有哪些具体做法。

2022年夏天，一款被称为“雪糕刺客”的雪糕品牌走到了舆论的风口浪尖，各大主流媒体，自媒体，消费者纷纷提出质疑。而国家市场监管总局也就雪糕行业的监管进一步加大了力度，但随着各省、市市场监督管理局相继对舆论热议品牌进行的抽检结果公布，该品牌雪糕检验结果均为合格，由此也摆脱了社会舆论对品牌的质疑。无独有偶，在最近爆火的趣店，由于其创始人曾有着校园贷的“黑历史”，即便品牌身处火爆赛道并利用直播成功引流，但失去品牌背书依旧无法拯救企业。针对上述情况，大商之道的招商专家王昕老师给出结论，“能真正杀死品牌的，很可能就是产品本身”，“没有任何一家企业、一款产品是可以脱离品牌而独立存在的。”

大商之道产业集团作为中国招商赋能的领先平台，一贯致力于推动千万企业招商赋能和产业升级，而大商之道的招商专家王昕老师也有着近20年的实战招商经验，为帮助企业提升产品竞争力，塑造品牌形象，王昕老师给出了当下产品的四步创新和品牌的五大价值：

一、产品四步创新

纵观世界，唯有中国，真正具备经济体系中的所有行业。但是，这也诞生了一个根源性问题，就是产品品类的过度饱和。大量的产品，密集而有序地堆积在狭窄的通道里，很难通过，也很难辨别，更难以挑选。诚然，其实在我国同质化如此严重的市场环境里，现在开始探讨如何打造产品，其实意义不是很大了。因此企业应该在选定行业、选定赛道、选定产品的基础上，拿出一些破局的可能，让产品在良性或者恶性的竞争中能够立于不败之地。那么，什么才是眼下产品破局的关键?

大商之道的王昕老师认为，是产品元素的多维度创新：

1.颜色创新

基于品牌定位，设计出一款独有的品牌专属色，外显产品的核心价值。有调性，鲜明度高的颜色，让你的产品成为客户心中的颜色代表。

2.包装创新

产品包装也需要重视文案与图片的合理搭配，文案要表白客户，图片要简约美观。高审美的图文组合，会让客户的体验感再上一个层次。

3.体验创新

当然，良好的客户体验才是一款好产品必备的优点。但要掌握核心竞争力，还需在客户体验方面突破创新，一个让客户拥有全新体验的产品，必然能够实现对同行产品的降维打击。此外，对立竞争战略也是你打破市场必备的营销战略。想要做到突破，产品就必须要打破由头部产品垄断的现有市场格局，进一步建立起新规则，让自己的产品取代头部，成为客户选择产品的第一标准，勇做“挑战者”。

4.配送创新

作为互联网时代的商业模式，线上下单、线下配送的模式已经少见多怪了，但是像熊猫不走蛋糕那样，不光配送产品，还附赠服务的却少之又少。一个小小的动作，却增加了产品的附加价值，产品地位与核心竞争力也会得到进一步加强。

因此大商之道的王昕老师认为：想做好产品的老板，如果能做好以上四步，就能达到产品创新的新高度，让产品不仅可以活下去，还可以活得好、活出彩!

二、品牌五大价值

关于品牌，给出答案前，大商之道的王昕老师先对企业家们提出一个问题，企业的品牌有多重要?

企业打造品牌的作用，就是为了达成这五个核心目标。

1.优化企业对外形象

初创企业一般都不注重企业的外在形象，毕竟对于初创企业来说，生存永远是排在第一位的。但是随着企业度过生存期，进入平稳发展阶段，这个时候，企业就需要向企业形象倾斜资源重心了。企业形象作为企业的门脸，一个好的企业形象可以在企业交流、商业合作、市场认可等方面为企业的发展带来更多的利益。而企业打造品牌就是为了能够将本身并不出色的企业形象进行优化升级，或者说是从零到一塑造企业形象。老乡鸡就是一个很好的品牌优化企业对外形象的例子。从当初的肥西老母鸡到如今火遍全国的老乡鸡，就是通过品牌重塑老乡鸡才使得企业形象产生翻天覆地的变化，并最终领跑行业，在实现千城万店的路上更进一步。

2.提升产品的品质层级

对于自家的产品，大商之道的王昕老师相信很多老板也时常会觉得跟同行的产品没什么差距，所以，也在想办法去拉开差距，将产品差异化。上面说的产品元素的多维度创新其实是一种不错的办法，但也只是从基础层面进行提升。但打造品牌不一样，品牌对于产品而言绝不仅仅只是一个名称，更是一种升华，是一种境界的提升。可以说，打造成功的品牌就是给予了产品一次新生。作为最成功的品牌案例之一，1927年，一款风靡欧美的饮料以“蝌蚪啃蜡”这一品牌译名登陆中国市场，结果销量惨遭滑铁卢，饮料公司不得不重金悬赏品牌再造方案。直到旅英的上海教授蒋彝提出将“可口可乐”替换原先古怪且不利于传播的译名，才彻底拯救了这一款饮料惨淡的销量，拿下了中国市场。而“可口可乐”也被广告界公认为迄今为止翻译得最好的品牌名。

3.影响客户的心理投射

打造品牌的过程，其实也是影响客户心理投射的过程。通过潜移默化地影响，最终实现让客户做出有利于企业的决策。要知道，流量是企业生存的基础元素，所以客户的坚定选择，能够很大程度上加速企业的发展进程。2012年1月11日，淘宝商城正式更名为天猫，并将域名更改为tmall.com。相信“大促”这个词喜欢网购的人们一定不会陌生，从2009年淘宝商城启动当年的“大促”开始，到2012年正式更名为天猫，阿里巴巴重金打造的天猫品牌迅速红遍大江南北。这是一次非常成功的更名的案例，天猫依靠消费升级、品质升级开始逐渐影响消费者们的心理投射，让消费者做出在天猫进行消费的购物行为，并对固有的忠实消费者进行了二次绑定以及对新用户进行了高度转化。2012年11月11日，阿里巴巴的新生代王牌品牌天猫宣称13小时销售额超过100亿元，刷新销售额的龙头纪录。

4.抢占市场的生存空间

众所周知，占据市场份额的多少严重影响企业未来的生存环境。“有价无市”的产品其实在这个新经济时代已经屡见不鲜了。只有打开市场，不断占据更多的市场份额，产品的销路才会越来越广，企业的经营效益才能有所保障。而打造品牌，就能够提高企业和产品的维度，在市场份额的争夺中始终保持优势地位。当然，新兴品牌仍需避开大品牌的锋芒，积极开拓细分领域，塑造品牌背书，积淀品牌底蕴，这也是打造品牌所必须要做的事情。

5.吸引资本的高度关注

创业是为了什么?相信此刻心里答案是“不是为了赚钱”的老板一定是非常有格局的人。确实，大多数人创业的初衷就是为了赚钱，赚大钱。但事实上，有些时候企业家们还是低估了创业的艰难以及高估了创业的赚钱能力。所以，后来的企业家们，想到了上市，去资本市场融钱要比在创业市场拼命要来钱更快，当然，也更加严格。不管怎么样，成功上市依旧是从身价百万升级为身价过亿的最快途径，甚至可能是唯一途径。从先行者们的成功案例中，不难看出，似乎每一家企业的品牌重塑，都跟上市有着很大的关系。毕竟资本喜欢会说故事的企业，没有好品牌的企业，注定说不好故事。

以产品打磨内在，以品牌“开疆扩土”，只有产品与品牌相辅相成，企业才能在发展的过程中完成“加速度”，并且无惧创业路上的风险，走得更稳，走得更远。而在企业招商这条赛道上，大商之道为了助力千行百业的企业成为各自行业的头部品牌，同样也对招商行业一直以来固有的产品体系也进行了多维度创新，赋予招商产品新的生命、唤醒招商行业发展活力，最终助力千万企业实现招商增长，渠道扩张，保持高质量发展!

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