拇指白小T获得1.7亿元B轮融资，华映资本熊向东：男装赛道将迎来新变革

分享到： 新锐服装品牌拇指白小T已于今年Q1完成B轮融资，本轮融资由梅花创投领投，华映资本、中哲集团和百丽消费基金跟投，总投资额约为人民币1.7亿元。此前，白小T曾于2018年和2020年获得产业资本中哲集团Pre-A轮投资，以及由华映资本领投、梅花创投跟投的A轮投资。

本轮融资将用于建设面料实验室，助力品牌研发高科技面料。同时，本轮融资款投向也将覆盖品牌建设、整体数字化转型、产品矩阵拓展及线下门店和海外市场的业务布局。

华映资本投资总监刘天杰表示：在投资白小T A轮后，华映资本看到了公司及创始团队对品牌构建路径的理解，对用户需求敏感捕捉，对产品体验及技术含量的极致追求。在当前消费赛道资本市场整体遇冷，行业内模仿者层出不穷的情况下，白小T团队一直坚持不断自我进化，在引入更专业的管理团队的同时，商业模式和核心产品上也有大量成功的尝试。因为这些不断进化的创业精神和品质，华映资本选择持续加码新一轮。期待未来白小T持续提升盈利能力，进一步提升产品的科技含量，不断构建新的行业壁垒。

根据过往数据信息，2020年拇指白小T全网转化40万付费用户，营收近亿元。2021年全年营收约6亿元，增长超6倍。同时，白小T的私域复购单月已超千万，各渠道综合复购率超过20%。品牌从成立到截止2022年Q1季度，全网曝光72亿次，卖出687万件，GMV接近11亿。

“在很多人的印象中，巴宝莉的风衣、波司登的羽绒服、九牧王的西裤、劲霸的夹克……几乎所有服装企业都有白T恤，唯独没有一个品牌是T恤品类的代名词”拇指白小T创始人张勇表示。

华映资本合伙人熊向东认为，拇指白小T通过一款具备科技属性的T恤切入市场，在2020-2021年完成爆发式增长。通过“爆款”完成“品牌即品类”，市场策略和发展规划都很清晰。

相较于以设计为主的服装品牌，拇指白小T的理念是“用科技重新定义服装”。其产品逻辑与传统服装行业有很大不同，理念上更关注“微小但极致”的用户体验，例如爆品防污的白T恤，以及其他产品的热特姆保暖、单向导湿、冰丝凉感、抗皱抑菌等面料功能，完成了“品牌即品类”的核心定位。

站在品牌方的角度，强调新功能新属性，除了建立品牌壁垒外，也能收获到消费者的关注和认可。品牌占据各大电商平台T恤类TOP1，同时也被收录在品质、高端男装店铺目录中。据了解，拇指白小T购买用户将近360万 ，核心用户以追求品质生活的精英阶层消费者为主。

在运营上，拇指白小T通过个性化服务打造出超级用户模式，私域留存用户高达72万人。在私域运营中，拇指白小T采用了IP化运营，通过行业信息、产品内容的输出建立专业形象。同时，通过精细化运营为用户提供“微小但极致”的服务，与用户产生超强粉丝关系。2021年，拇指白小T还曾组织客服人员采摘特产水蜜桃，赠送给私域用户;2022年5月组织“夏呐”生活节，为会员提供家庭露营活动。

现阶段，拇指白小T一、二类电商综合运营数据稳定提升，后续持续发力布局线下商业和海外市场。2022年初，拇指白小T开启了首家线下店，现已布局商百、文旅、社区等多种业态，测试线下立体服务模式，落地线下商业布局。海外市场也已完成从0到1的业务搭建，完成从国内到国外的平台跳转，从产品生产到国际物流的打通。

拇指白小T本轮资本规划围绕科研、线下及海外业务展开，同时也将在品牌建设方向进行深耕。据悉，拇指白小T将结合产品理念、市场规划进行品牌形象升级;搭建媒体矩阵，建立品牌与用户的沟通渠道;联动高新科技产业、新潮品牌进行联动，多维度诠释品牌属性与精神力。

其中，为持续产出具备科技属性的产品，品牌将在国家级重点实验室的研发上着重发力。2021年，“用科技重新定义服装”的新品发布会上，拇指白小T首次公布国家级重点实验室的研发成果 - 宇航服，该产品采用十大新材料之首的气凝胶材料，具有军工级的保温、恒温效果，是科技民用化的具体表现。据拇指白小T创始人张勇在媒体采访中的介绍“未来，国家级重点实验室项目核心功能是军用科技民用化的探索、上游材料端的升级、纺织品的功能研发以及新材料的应用。”

华映资本合伙人熊向东指出，当下国产男装市场正在努力摘掉“土味”、“叔味”标签，在消费者体验需求升级和线上渠道加速渗透的背景下，兼具舒适和简洁设计的服饰将成为主流选择方向。与此同时，未来中国男装行业将持续呈现品类垂直细分化和品牌矩阵化拓展趋势，强化线下渠道体验价值、品牌出海和全球化探索也将是行业重要发展方向。

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